מה זה תמחור קדם-מכרז?
תמחור קדם-מכרז הוא בניית מחיר ההצעה של הקבלן הראשי על בסיס כתב הכמויות, לפני הגשת המכרז. בשונה מתמחור לאחר זכייה, כאן המטרה כפולה: להיות תחרותי מספיק כדי לזכות, אך לא נמוך מדי עד כדי הפסד.
שלבי בניית התמחור
- פירוק כתב הכמויות לבעלי מקצוע — כך יודעים בדיוק מה כל קבלן משנה צריך לתמחר.
- איסוף הצעות מחיר מקבלני משנה (RFQ) לכל תחום.
- בחירת מחיר בסיס לכל סעיף — לרוב ההצעה הזולה האמינה.
- הוספת עלויות הקבלן הראשי: ניהול אתר, ביטוחים, ערבויות, ציוד.
- הוספת תקורה ורווח באחוז מוגדר.
- בדיקת שפיות מול אומדן ומול מחירוני שוק.
תקורה ורווח — איך לא לאבד שוליים
ההבדל בין הצעה רווחית להפסד טמון לרוב בעלויות שנשכחות. תמחור מסודר מפריד בבירור בין עלות ישירה, תקורה ורווח.
| רכיב | מה כולל | הערה |
|---|---|---|
| עלות ישירה | הצעות קבלני משנה + חומרים | הבסיס לתמחור |
| תקורה (Overhead) | ניהול, אתר, ביטוח, ערבויות | אחוז מהעלות הישירה |
| רווח | השוליים של הקבלן הראשי | נקבע לפי סיכון ותחרות |
| רזרבה | בלת״מ וסיכונים | כרית ביטחון מומלצת |
טעות נפוצה: לתמחר רק את הצעות קבלני המשנה ולשכוח את עלויות הניהול והערבויות של הקבלן הראשי. הן יכולות להיות עשרות אחוזים מההצעה.
למה מהירות התמחור משנה
במכרזים יש דד-ליין. ככל שהפירוק לבעלי מקצוע ושליחת ה-RFQ מהירים יותר, כך נשאר יותר זמן לאסוף הצעות איכותיות ולבדוק את התמחור — במקום להגיש מספר שנכתב בלחץ.
BIDO FLOW מקצר את שלב הפירוק מימים לדקות: מעלים כתב כמויות, מקבלים חבילות RFQ מסודרות לכל בעל מקצוע, ופנויים להתמקד בתמחור עצמו.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין תמחור קדם-מכרז לתמחור אחרי זכייה?
תמחור קדם-מכרז נעשה לפני הגשת ההצעה במטרה לזכות תוך שמירה על רווחיות. תמחור אחרי זכייה עוסק בחלוקת העבודה בפועל לקבלני משנה לפי המחיר שכבר נסגר.
איזה אחוז תקורה ורווח מקובל?
אין מספר אחיד — הוא תלוי בסוג הפרויקט, ברמת התחרות ובסיכון. העיקרון החשוב הוא להפריד בבירור בין עלות ישירה, תקורה ורווח, ולא לאחד אותם.
איך BIDO FLOW עוזר בתמחור קדם-מכרז?
הוא מפרק את כתב הכמויות לחבילות RFQ לפי בעל מקצוע במהירות, כך שתוכלו לאסוף הצעות אמיתיות מקבלני משנה ולבנות תמחור על בסיסן במקום על הערכות גסות.